Networking lernen: Networking Tipps für die Praxis

Veröffentlicht von Claudia Hofbauer 23.07.2019 Kategorie(n): Allgemein Keine Kommentare

In unserem ersten Blogbeitrag über Networking haben Sie die Grundregeln des Networking kennengelernt. Sie kennen das theoretische Konzept des Networking und wissen, welche Personen sich eignen, in das berufliche Netzwerk aufgenommen zu werden. In diesem zweiten Beitrag zum Thema befassen wir uns mit Praxistipps, die die Kontaktaufnahme erleichtern und die Kontaktpflege verbessern.

Zentraler Faktor beim Geschäftserfolg: Kontaktpflege

Kontakte pflegen, Kontakte knüpfen, Netzwerken, Networking oder auch Vitamin B: Es gibt viele Ausdrücke für das Aufbauen neuer Beziehungen in der Berufswelt. Einigen Menschen fällt es leichter, auf ihre Mitmenschen zuzugehen, andere kostest es mehr Überwindung. Egal, zu welchem Typen Sie gehören, mit diesen Tipps fällt Ihnen das Networking leichter. Denn der erfolgreiche Aufbau und die Pflege von Kontakten ist ein wesentlicher Faktor für den Geschäftserfolg und kann auch bei der Rekrutierung neuer Fachkräfte sowie bei der Kunden- und der Investorenakquise hilfreich sein.

Erfolgstipps: Weitere wichtige Faktoren und Tipps zur Kundenakquise finden Sie in unserem Beitrag zum Thema.

Kontaktpflege & Networking trainieren

Erfolgreiches Networking und berufliche Kontaktpflege setzen einige Social Skills voraus. Diese Fähigkeiten lassen sich auch außerhalb des beruflichen Bereichs, innerhalb anderer sozialer Kotexte, trainieren – auch in der Freizeit:

Zehn Social Skills für erfolgreiche Kontaktpflege

Kommunikationsfähigkeit: Wer gut kommunizieren kann, kann leichter neue Kontakte knüpfen.
Selbstbewusstsein: Durch ein positives Wertgefühl wirken Sie auf Berufsveranstaltungen sicherer.
Einfühlungsvermögen: Wer empathisch ist, kann andere leichter von einer Sache überzeugen.
Vertrauenswürdigkeit: In kritischen Situationen muss man sich auf Sie verlassen können.
Teamfähigkeit: Die Rolle im Team zu kennen und die Erwartungen des Teams zu erfüllen ist im Beruf unabdingbar.
Konfliktfähigkeit: Sie sollten andere Auffassungen akzeptieren können und sich offen mit Menschen auseinandersetzen können.
Kritikfähigkeit: Sie sollten sowohl Kritik üben als auch annehmen können. Die eigene Reflektion ist in Teams und in Führungspositionen von entscheidender Rolle.
Durchsetzungsvermögen: Wenn Sie sich angemessen durchsetzen, statt zu überreden oder zu zwingen, folgen Ihnen Überzeugte gerne.
Analytische Kompetenz: Trainieren Sie ihre analytischen Fähigkeiten, um die Lage rasch zu erfassen und schnell auf neue Situationen zu reagieren.
Neugierde: Eine Vorrausetzung für Kreativität. Bei der Kontaktpflege können Sie mit Neugierde auffallen und zeigen Interesse an neuen Kontakten.

Networking Tipps: Kontaktaufnahme und Kontaktpflege

Neue Kontakte für das berufliche Netzwerk können in vielen Bereichen geknüpft werden: im Bekanntenkreis, in Karriere-Netzwerken, in Internetforen und Social-Media-Gruppen, auf Seminaren und Fortbildungen oder bei Messen, Kongressen und Konferenzen. Mit diesen Networking Tipps zur Kontaktaufnahme und Kontaktpflege fällt es Ihnen leicht, erfolgreich ein Berufsnetzwerk aufzubauen.

Körpersprache

Die richtige Körpersprache ist neben dem gesprochenen Wort essentiell bei der zwischenmenschlichen Kommunikation. Behalten Sie daher Blickkontakt – egal, ob Sie oder die andere Person redet. Den Blick abzuwenden wirkt desinteressiert oder unsicher. Sein gegenüber visuell zu sehr fixieren kann einschüchtern. Die optimale Länge eines Blickkontakts liegt übrigens bei 3,3 Sekunden. Diesen Augenkontakt empfinden die meisten Menschen als angenehm. Neben dem Augenkontakt sollten Sie nicht vergessen zu lächeln. Denn ein leichtes Lächeln wirkt sympathisch und ist ein schneller Einstieg, jemanden kennenzulernen. Versuchen Sie doch einmal die Chamäleon-Technik: Durch spiegeln der Körpersprache des Gegenübers suggerieren Sie Harmonie und Sympathie. Das funktioniert nicht nur bei der Körpersprache, sondern auch bei Sprache und Mimik – allerdings nur, wenn es subtil geschieht.

Lächeln nicht vergessen

Im Gesicht spiegelt sich unsere Stimmung wieder. Menschen, denen das Netzwerken im direkten Umgang mit anderen leicht fällt, strahlen diese Leichtigkeit und positive Stimmung auch aus. Auf Veranstaltungen, Konferenzen und Partys sollten Sie das Lächeln also nicht vergessen.

Authentisch bleiben

Bei der Kontaktaufnahme ist es wichtig, dass Sie sich nicht verstellen – egal ob Sie eher introvertiert oder extrovertiert sind. Seien Sie authentisch, dass wirkt bei der ersten Kontaktaufnahme und bei der späteren Kontaktpflege sympathischer.

Unterstützung annehmen

Anfänger und Neulinge bei Networking-Veranstaltungen tendieren dazu, sich zu entschuldigen, wenn sie nach Hilfe oder Unterstützung fragen. Lassen Sie ständige Entschuldigen daher lieber sein, denn solche beruflichen Veranstaltungen sind genau für diesen Zweck gedacht.

Den richtigen Zeitpunkt finden

Auf eine Gruppe von Menschen zuzugehen, die sich untereinander bereits kennen, ist häufig schwer. Im Gruppengespräch sollten Sie also zunächst zuhören und nicht wie ein Elefant im Porzellanladen spielen und ungefragt und lauthals Ihre Meinung kundtun. Mit etwas Übung erkennen Sie eine günstige Gelegenheit, um sich in das Gespräch einzubringen.

Zwei klassische Fehler beim Aufbau beruflicher Kontakte

Eigener Nutzen im Vordergrund

Kaum ist der Kontakt hergestellt, fallen viele Anfänger mit der Tür ins Haus – es wird nur an den eigenen Nutzen bei dem Austausch gedacht. Wer sich nach der angebotenen Hilfe nicht bedankt und auch in Zukunft keine Gegenleistung erbringt, zeigt soziale Inkompetenz. Dadurch können Türen zugeschlagen werden, die in Zukunft für mehr Erfolg im Beruf sorgen könnten.

Fokus liegt nur auf einer Person

Auf Konferenzen und Veranstaltungen fokussieren sich viele Anfänger auf eine Person, an der Sie für die Dauer der Veranstaltung „kleben“ bleiben. Das ist zwar bequemer, nützt allerdings nicht viel. Fragen Sie ihren neuen Freund stattdessen, ob er weitere Personen auf dem Event kennt.

Gegenüber persönlich ansprechen

Leute hören gerne ihren eigenen Namen. Sprechen Sie daher beim Kennenlernen Ihr Gegenüber mit Namen an. Das sorgt für eine freundschaftliche, angenehme Atmosphäre und zeigt Aufmerksamkeit.

Visitenkarten als Erinnerungshilfe

Halten Sie immer Ihre Visitenkarte bereit. Diese helfen Ihren Gesprächspartner ihren Namen nicht zu vergessen. Ergreifen Sie die Initiative und bieten Sie zuerst ihre Karte an. Nach einem Austausch von Visitenkarten haben Sie bereits den Grundstein für eine solide zukünftige Verbindung gelegt.

Networking in der Freizeit

Netzwerken können Sie nicht nur auf der Arbeit oder bei betrieblichen Veranstaltungen und Seminaren: Auch in der Freizeit oder in einem Verein können Sie viele Menschen kennenlernen, die Ihnen interessante Karrierechancen und Möglichkeiten bieten.

Umgekehrt funktioniert es auch: Ihre Hobbies und Interessen können ein interessantes Gesprächsthema auf Arbeitsveranstaltungen sein. Das zeigt Leidenschaft und Sie können über für Sie bekannte Themen reden und Gemeinsamkeiten finden.

Vorbereitung & strategisches Vorgehen bei der Kontaktpflege

Es lohnt sich, sich vor dem ersten Kontakt ausgiebig über die jeweilige Person zu informieren. Dieses Wissen kann als Gesprächseinstieg dienen und hilft Ihnen bereits im Voraus Reaktionen vorherzusehen und einzuordnen. Von Vorteil kann es auch sein, einige Einstiegsfragen vorzubereiten. Denn oft ruht der Widerwille, auf andere Menschen zuzugehen daher, dass man nicht weiß was man sagen soll. Neben dem Smalltalk-Klassiker „Was machen Sie beruflich?“ oder „Möchten Sie etwas trinken?“ können diese durch eine ausreichende Vorbereitung bereits mit spezifischeren und zugeschnittenen Fragen abgelöst werden.

Neben der Vorbereitung lohnt es sich, die eigenen Kontakte zu teilen und weiterzuempfehlen. Das kann wie ein Multiplikationsfaktor bei dem Networking wirken. Treffen Sie zudem verlässliche Zusagen und erleichtern Sie die Kontaktaufnahme. Denn die Einhaltung der Zusagen erhöht ihre Glaubwürdigkeit. Eine Visitenkarte, E-Mail Signatur und die Verlinkung von verschiedenen sozialen Netzwerken können die Kontaktaufnahme erleichtern.

Mit diesen Praxistipps bauen Sie sich schnell ein berufliches Netzwerk an Kontakten auf. Die Kontaktpflege ist dabei nicht schwer. Mit ausreichend Vorbereitung und Übung überwinden Sie sich und gehen auf unbekannte Personen zu. Denn jeder neue Kontakt gibt Ihnen ungeahnte berufliche Chancen.